Revenue Management não é mudar tarifa no susto. Não é “olhou o concorrente, baixou o preço”. Isso não é estratégia, é reflexo. E quem vive de reflexo, precifica o quarto dos outros.
RM de verdade é método, rotina, disciplina. É ciência aplicada ao resultado, com dados, projeções e decisões inteligentes. Se você só muda o preço quando o concorrente muda, não está fazendo RM. Está brincando de seguidor — e mal.
RM envolve:
- Previsão de demanda com base em histórico e tendências
- Gestão ativa de canais de distribuição
- Análise de booking pace (ritmo de reservas)
- Segmentação de público e comportamento do consumidor
- Controle da disponibilidade com estratégia
- Decisões orientadas por dados e não por achismo
Isto são algumas das tarefas que o Revenue Management resolve, Tenho explorado o assunto com profundidade então há artigos por aqui onde isso pode ser visto.
No livro que escrevi com César Nogales, explicamos: Revenue Management é uma disciplina gerencial com base em ciências exatas. Não é modinha digital, é economia aplicada — e aplicada ao que importa: o lucro.
Quem olha só o concorrente está precificando o inventário alheio.
Quem olha só as OTAs está fazendo RM… para as OTAs.
Quer fazer Revenue Management de verdade? Comece olhando para dentro, não para o lado.