Foto: Comunicação/TERA
Parceria prevê quatro empreendimentos em Maragogi (AL) e dois na Praia dos Carneiros (PE) com investimentos de cerca de R$ 480 milhões; TERAresponderá por operação hoteleira dos projetos, que combinam residência, serviços e hospitalidade
A HSM Desenvolvimento Imobiliário (HSM DI) e a TERA Hotéis, administradora hoteleira multimarcas, firmaram parceria para desenvolver e operar uma nova plataforma de empreendimentos residenciais com serviços hoteleiros no Nordeste. O acordo contempla inicialmente seis projetos – quatro em Maragogi, no litoral norte de Alagoas, e dois na Praia dos Carneiros, no litoral sul de Pernambuco – e deverá movimentar aproximadamente R$ 480 milhões em investimentos.
A carteira será formada por empreendimentos de perfil residencial flat service hoteleiro, posicionados no segmento middle-upper scale, com a HSM DI responsável pela incorporação, construção e financiamento dos projetos e a TERA Hotéis pela estruturação e operação hoteleira. A expectativa é superar 500 unidades em operação na região até 2029, com as primeiras unidades podendo iniciar operação a partir de 2027.
O acordo nasce de uma tese que vem ganhando espaço nos mercados imobiliários brasileiro e internacional: a aproximação entre imóvel, hotelaria profissional e marca. Os projetos passam a incorporar desde sua concepção elementos como hospitalidade, serviços, experiência, distribuição e gestão profissional. O primeiro dos projetos lançado recentemente traz a bandeira Wyndham Residences, da global norte-americana que atualmente é a maior empresa de franquia de hotéis com mais de 8400 empreendimentos em cerca de 100 países. Porém, as bandeiras dos demais residences ainda estão sob avaliação.
Para Higo Moura, CEO da HSM Desenvolvimento Imobiliário, parceria reúne forças complementares em momento de transformação do mercado imobiliário turístico no Nordeste. “Conhecemos profundamente esses destinos, seu mercado imobiliário, o comportamento do comprador e o potencial de desenvolvimento da região. A TERA acrescenta a essa equação a especialização hoteleira e uma visão profissional de operação. Quando essas duas competências entram juntas desde o desenvolvimento, conseguimos pensar não apenas em um imóvel para comercialização, mas em um produto que precisa manter padrão, experiência e competitividade durante toda a sua vida operacional”, afirma Moura.
Hospitalidade
A estratégia tem como ponto de partida um movimento que vem aproximando cada vez mais os mercados imobiliário e hoteleiro. Em modelos híbridos, a metragem e a localização continuam relevantes, mas passam a dividir espaço com outros componentes na percepção de valor: quem administra o empreendimento, quais serviços serão oferecidos, a experiência a ser entregue e, quando houver uma bandeira associada, qual é a força dessa marca.
É nessa intersecção que se desenvolve também o mercado internacional de branded residences, no qual marcas de hotelaria, e, mais recentemente, de outros segmentos, passam a integrar produtos residenciais por meio de padrões de serviço, experiência, identidade e reconhecimento. O mercado global de branded residences encerrou 2025 com aproximadamente 910 projetos, crescimento de 19% em relação ao ano anterior, segundo a Savills. O pipeline internacional já se estende por mais de 90 países.
Segundo Alejandro Moreno, presidente da TERA Hotéis, esse é justamente um dos diferenciais da estratégia. “Não acreditamos que exista uma bandeira ou uma fórmula adequada para todos os empreendimentos. Primeiro precisamos entender o destino, o produto, o público e a estratégia daquele ativo. A partir daí, podemos definir qual marca faz sentido e construir uma operação coerente com essa proposta. A bandeira pode agregar reconhecimento e distribuição, mas é a combinação entre produto, marca e uma operação consistente que sustenta a experiência e a geração de valor no longo prazo”, afirma.
Antes da abertura
A entrada da TERA também muda o momento em que a operação hoteleira passa a fazer parte do projeto.
Tradicionalmente, uma administradora pode receber um ativo praticamente pronto e adaptar sua operação à estrutura construída. Na parceria com a HSM DI, a lógica é integrar a visão operacional ao desenvolvimento dos empreendimentos. Isso permite analisar antecipadamente aspectos que terão impacto direto na operação futura, como áreas de lazer e convivência, alimentos e bebidas, serviços, fluxos, tecnologia, experiência do hóspede e espaços com potencial de geração de receita.
Para Moreno, muitas das decisões que determinam o desempenho futuro de um empreendimento hoteleiro são tomadas antes mesmo do início da operação. “Quando a operadora participa mais cedo, conseguimos olhar o projeto também pela perspectiva de quem precisará fazê-lo funcionar todos os dias. Uma decisão de layout, o dimensionamento de uma área comum ou a concepção de determinado serviço pode afetar custos, eficiência e experiência durante muitos anos. Incorporar essa inteligência desde o desenvolvimento tende a produzir ativos mais eficientes e preparados para competir”, explica. Após a abertura, caberá à TERA a gestão hoteleira dos empreendimentos, incorporando áreas como operação, hospitalidade, estratégia comercial, distribuição e Revenue Management.
Wyndham Residences Maragogi
O primeiro resultado concreto dessa estratégia já está em desenvolvimento. Em julho, foi anunciado o Wyndham Residences Maragogi Quinta das Mangueiras Resort, na Praia de Ponta de Mangue, em Maragogi. O projeto representa R$ 80 milhões em investimentos e contará com 309 apartamentos distribuídos em três torres, além de beach club, rooftop, restaurante aberto ao público e áreas de lazer. O lançamento traz ainda um destaque pela internacionalização da demanda imobiliária na região. Cerca de 30% dos investidores da HSM são estrangeiros, principalmente argentinos e chilenos.
A geografia escolhida para a parceria não é casual. Os seis projetos estarão concentrados em dois dos principais corredores turísticos do Nordeste: quatro em Maragogi e dois na Praia dos Carneiros. A estratégia é concentrar inicialmente a expansão no litoral norte de Alagoas e no sul de Pernambuco, combinando o conhecimento regional da HSM DI com a experiência da TERA na operação de empreendimentos hoteleiros. Em Maragogi, a expansão ocorre em paralelo a novos investimentos turísticos e de infraestrutura. Entre eles está o projeto do Aeroporto Costa dos Corais, concebido para ampliar a conectividade aérea da região e atender o corredor turístico entre o litoral de Alagoas e Pernambuco.
O objetivo das empresas é levar a destinos com crescente demanda turística produtos com padrão mais uniforme de serviços e operação profissional. “Existe um mercado imobiliário turístico muito forte nessa região e existe demanda por hospitalidade. O que queremos acrescentar é consistência operacional. Padronização não significa tornar os projetos iguais; significa garantir que aquilo que foi prometido ao comprador e ao hóspede seja efetivamente entregue todos os dias. É isso que transforma um bom projeto imobiliário em um produto de hospitalidade sustentável”, completa Higo Moura.