Sônia Pandini. Crédito/Foto: Divulgação
A GHotellier está mudando a maneira como os hotéis otimizam suas receitas, graças à liderança visionária de Sônia Pandini. Com uma carreira de mais de 25 anos na indústria de turismo e hotelaria, Sônia chega na GHotellier, com uma vasta experiência em Revenue Management (RM) e Pricing, áreas cruciais para o sucesso financeiro dos empreendimentos hoteleiros. Sob a sua gestão, a empresa traz para o setor de hospitalidade a experiência de outras indústrias mais maduras na aplicação do RM, como o setor de aviação, varejo e tecnologia. “Ainda temos muitas oportunidades em Pricing e RM na indústria de hotelaria. Em outros segmentos, por exemplo, estas duas áreas andam sempre juntas, não há prática de RM eficiente sem analisar de ponta a ponta sua política de preços, e ainda vemos muitas oportunidades para alinhar essas áreas e garantir práticas mais eficientes”, diz Sônia Pandini.
A GHotellier adota uma abordagem centrada no cliente e um modelo de negócios flexível, que permite aos hoteleiros contratar serviços pelo tempo necessário, sem a obrigatoriedade de contratos longos e onerosos. Sônia Pandini explica que essa flexibilidade é um dos principais diferenciais da empresa. “Oferecemos soluções sob medida e a gestão diária e proativa de estratégias de precificação e revenue management, garantindo a maximização das receitas dos hotéis e a otimização das operações de forma eficiente e sustentável”, afirma Sônia.
Pandini acredita que uma estratégia de RM bem estruturada é vital para garantir bons resultados. “Nosso objetivo é oferecer clareza e facilidade nas estratégias de pricing e revenue management, aumentando o retorno do investidor hoteleiro e melhorando a performance dos empreendimentos”, explica. A GHotellier trabalha em conjunto com donos e investidores para alavancar negócios, sempre focando no orçamento e nas necessidades específicas de cada hotel, além de contar com especialistas certificados em Pricing e RM para atuar no dia a dia com os hotéis.
Os desafios enfrentados pelos hotéis em termos de Pricing e RM são significativos. Muitos ainda operam com práticas desconectadas nessas áreas, o que impede a otimização das receitas. A integração dessas práticas pode levar a uma otimização significativa e aumentos de rentabilidade acima de 50% como em um dos hotéis administrados pela empresa, mas a falta de conhecimento e capacitação em RM é uma barreira. Para superar esse desafio, a GHotellier investe na educação e treinamento de seus clientes, garantindo que possam aplicar as estratégias de forma eficaz.
Com uma abordagem inovadora e flexível e com a liderança experiente de Sônia Pandini, a GHotellier está transformando o setor de hospitalidade, não apenas ajudando os hotéis a maximizar suas receitas, mas também a operarem de maneira mais eficiente e sustentável, consolidando-se como uma referência em Pricing e Revenue Management na indústria.